■圆桌篇

 

容纳十几座大型批发市场，堪称“巨无霸”级别的火车站服装市场如何顺利实现转型升级，关系着2万家商户，15万从业者的切身利益。

 

“搬迁可以，但搬迁一定要对商户发展有利”，这是晚报请来的4位行业内专家的一致意见。

 

落实到具体实施的层面，物流如何外迁，仓储怎样剥离，如何留住客流和财源，保证可持续性的发展，且听他们各抒己见……

 

 

批发市场将演变成线上看货，线下发货

 

电商是实现品牌扩张的利器

 

刘继祥：可以用“商业带动产业，产业促进商业”这句话概括河南整个服装市场。

 

正因为有了银基、世贸建构的火车站几百万平方米的营业面积，郑州及其周边才诞生了大量的服装加工业，市场集体外迁是大动作，一定要科学规划承接地建设，通过市场外迁达到市场升级、品牌升级，使郑州服装业能有一次脱胎换骨的变化。

 

杨志萍：随着互联网和现代物流的发展，批发市场将演变线上看货，线下发货。当然，因为现在还没有哪家物流公司能支撑这么大体量的市场，所以过渡阶段还是需要的。

 

刘继祥：河南服装品牌和电子商务起步较晚，目前火车站批发圈仍是重要的服务窗口，依靠批发市场的商户还是很多。

 

但电子物流对传统批发确实有影响。这两年，郑州女裤对批发市场的依赖程度就小了，因为它在全国各地的销售网络成熟了。

 

李东明：逸阳服饰女裤是从2011年3月份正式上线，现在刚好三年时间。营业额第一年不到1000万，然后到去年的2亿元，增长过程非常快速。

 

没有做电商之前，我们是一个纯粹的区域性品牌，主要的顾客群体都集中在长江以北，长江以南只占10%～15%。

 

做电商后我们销售最好的区域是在江苏。然后排名第四的是浙江，第五广东，第六上海。江南地区占我们整个电商份额的将近60%，这是线下操作时不可能体现的。

 

周志遥：所以说电商是实现品牌扩张的利器。两年前省商务厅考察过淘宝杭州网商园，一直想引入郑州，希望通过产业集聚区的形式能带动电商抱团发展。

 

锦荣轻纺城承接这个项目，是因为电商的第一大品类就是服装，而锦荣有3000多批发商户，他们对电子商务理解程度非常欠缺。

 

目前我们招商10个月左右，入驻40多家商户，70%是经营服装鞋帽的。像舒美仟娇、赛兰女裤等锦荣、世贸的老商户都是线上线下同时做，火车站以批发为主，网商园以网店为主。

 

“发网”模式剥离仓储物流

 

距城区50公里，十几人每天发货上万件

 

杨志萍：你们是怎么为园区商户解决仓储问题的？

 

周志遥：在郑州任何一个电子商务园区，物流仓库都没有很好的解决方法，因为它的面积要求太大，这个是园区无法解决的。

 

我们可以提供一个临时中转的小型仓库，但对大多数企业都能接受，因为他们一般都有自己的工厂，工厂也有很大的仓库，自己能够解决。

 

刘继祥：省服装协会正牵头在港区兴建服装服饰电子商务大厦，面积20万平方米的体量，也是服装外迁承接地的一部分，周边就是仓储物流园。

 

杨志萍：把批发市场的仓储物流剥离出来，这种新的物流模式已经产生了。现在上海有一个“发网物流”，它没有商店，就是一个物流公司，仓储面积一万多平方米，十来个人，每天发上万件货。

 

火车站地区仓储和人力费用都很高，发网的仓库距上海50多公里，具有成本上的优势。

 

还有小型的网店，店主是既管进货，也管设计网页、客服，还要管退换货，这是不合理的。把精力集中到销售环节，生意会更好。

 

刘继祥：根据城市发展的规律，未来的批发市场不会集中在一块区域，而是在一个大的区域内形成定位不同的若干个批发市场，高中低档、内贸外贸品类细分。

 

这个市场形成后，商户有地方去了，外地客商进货也不必往市区挤了，三环BRT马上开通，周边高速公路网络完善交通方便，物流车辆给中心城区造成的拥堵问题也就可以迎刃而解。这些都是未来形成新的更大规模的服装批发市场的区域优势。

 

转型升级首先是观念升级

 

搬迁一定要对商户发展有利

 

周志遥：就是传统的批发市场也不是每家都能赢利，这是完全市场化的。虽然电商崛起对传统商户会冲击，但对郑州这样的全国二级批发市场而言，还是有个过程的。

 

现在杭州那边电商发展已经比较成熟了，四季青批发市场的租金在下降，电商对批发市场而言还是有影响。

 

杨志萍：外迁批发市场不给物流留地，我们去了先要租地，地价高是物流企业面临的最大难题。其实在服装生产基地配套做物流，倒是可以解决很多问题，这些都需要提前谋划，合理布局。

 

刘继祥：转型升级首先是观念升级，行业协会更贴近企业了解企业，商户并不是不愿搬，但是搬迁一定要对商户发展有利。

 

严格来讲，今后商贸和生产加工市场没有必然的分水岭，你在银基卖服装，如果你进别人的货卖得好，但货供不上，就会向加工市场发展，十年前郑州女裤做得好的也不多，最近七八年品牌发展起来。逸阳女裤发展电子商务，也是近3年的事。

 

李东明：原来在做传统线下的时候，很难去拓宽产品线，原来都是加盟，或者代理制，我们顾客来决定这一季度的产品是什么样子。现在我们做了线上之后，产品我们自己把控，可以把一些产品拿到线上去试一下，如果可以的话我们可以大面积的铺开，这种取得了非常大的成果。

 

本土电商尚处“散兵游勇”状态

 

急需建立人才培训体系

 

周志遥：大部分河南批发市场的电商，目前还都处于比较初级的水平，能团队运作的很少。

 

在锦荣商贸城负一楼已经有网批市场，这样的商户多了，转型后可能开发一个专门区域，进行网货供应，集中引导网店店主去进货。

 

杭州有专业的供应网货网批市场，就在四季青旁边有个四季星座，是线下网货批发基地，每天都有人在楼下排队，都是淘宝店主。

 

电商的发展离不开人才的需求，河南的电商为什么发展慢，就是从业人员少，只有基础人才多了，才能出现更多中高级电商人才。

 

李东明：人才问题，不管是中原地方，就算是沿海发达地区同样缺乏电商人才。就看你怎么理解人才。

 

现在的90后工作的目的不但是为了解决温饱问题，他们要一个非常快乐的工作的环境，只要你给他们创造好这样的环境，我觉得才能留得住他们。

 

周志遥：郑州电商人才的缺乏还是比较严重的，需要政府给予一定的扶持，我们也想与政府的相关部门对接，把电商人才的培训体系建设起来。